从西北小镇到北京牡丹园：一场“美”的远行

“刚来北京时，我特别土，脸上都是疙瘩，连我老公都说‘再这样下去，你就配不上我了’。”采访中孙红波笑着回忆自己进入美业前的样子。这个来自甘肃的西北姑娘，经过十年风云变幻，从一个对美容行业“抵触”的小白，成长为月入数万的金牌美容师。

初中毕业后孙红波便踏入社会，先后在福建的工厂打过工，也做过服务员。那时的她，和大多数人一样，在生活中奔波，对未来并没有明确的方向。一次偶然的机会，在妹妹的建议下，她接触到了美容行业。

初入莎蔓莉莎时，孙红波坦言自己特别土气，身材很胖，脸上还长满了痘痘。但在这个充满美的行业里，她开始了自我提升的过程。通过不断学习美容知识，她不仅掌握了专业技能，自身形象和气质也发生了翻天覆地的变化。“在学习美容的过程中，我自己也在不断改变。从一个不懂美的人，变得越来越注重自己的形象和健康，这种变化让我越来越自信。”她笑着说道。

“顾客不满意？那是因为你没懂她的需求”

在莎蔓莉莎工作的11年里，孙红波服务的客户大多是40-50岁以上的女性，随着近年来美业客户群体不断年轻化，20-30岁的年轻客户增多，对于如何与这些“新朋友”相处，孙红波有着自己的心得。“客户来美容院，无非是为了健康和美丽，不同的客户群体有不同的需求，年龄大一点的更注重身体健康，年轻一些的则更追求美，服务不同的顾客要‘对症下药’。除了精进服务，也要不断学习，用专业知识留住顾客“现在信息很发达，客户懂得也不少，如果我们一问三不知，肯定无法满足他们的需求。”

除了专业，真诚也是她拉近与客户关系的法宝。“每次给客户做服务，我都会真诚对待。客户问什么，我就如实回答，和他们多聊天，让他们感受到我的真诚。只有这样，客户才会信任我们，愿意和我们交流。”在她看来，客户的信任是对她工作最大的认可。

“把家人都接到北京安家：我的底气是公司给的”

谈到公司的企业文化，孙红波对“人才第一”这一点感触颇深。在莎蔓莉莎的11年，孙红波收获的不仅仅是工作经验和客户的认可，还有个人的成长和蜕变。公司注重人才培养，这让她有机会不断提升自己。她说刚开始参加工作时，上台分享专业知识时会紧张得脸红，但现在到了台上已经能够侃侃而谈。公司还为她提供了出国学习的机会，在泰国，她学习了先进的按摩技术，开阔了视野。“莎蔓莉莎给了我太多，不仅让我学到了知识和技能，还让我有机会见世面，这在以前都是不敢想的。”

在莎蔓莉莎孙红波的经济收入也实现了质的飞跃。刚加入莎蔓莉莎仅仅半年，她的工资就突破了万元，莎蔓莉莎总裁庄总常说：三年入行、五年懂行、十年称王，在莎蔓莉莎的十年，让孙红波成长为了行业翘楚，使她在北京这个大城市站稳了脚跟，不仅结婚成家，还在北京买了房子，把父母接到身边一起生活。“以前觉得在北京买房是遥不可及的梦想，但现在通过自己的努力实现了，真的很感谢这份工作。”

回顾自己的11年美容生涯，孙红波感慨万千：“从一个迷茫的打工妹，到现在能在美容行业独当一面，我很庆幸自己选择了这条道路。”在莎蔓莉莎这个充满魅力的舞台上，孙红波用自己的故事诠释了坚持与成长的力量。

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