近两年，自主品牌发展迅猛，是国内皮卡市场最闪耀的亮点，特别是头部车企，更呈现出强者愈强的迹象。这其中，长城皮卡爆发出奇迹，成为中国自主品牌的亮点之一。实际上，从2021年下半年开始，长城皮卡就显示出迅猛增长的态势。到今年以来，长城皮卡一路高歌，持续爆发，并非昙花一现式的增长。时至今日，长城皮卡已经稳居国产皮卡品牌的第一阵营，并连续多月刷新单月销量历史纪录。那么问题来了，长城皮卡为何迎来爆发呢?

多品类发力，品类创新，让品牌成为品类的代表

近日，长城汽车发布最新公告，长城汽车2023年业绩目标是销量不低于160万辆，净利润不低于60亿元。长城皮卡在这个kpi前几乎毫无压力，早在2021年上海车展，长城皮卡便发布了“炮弹计划”，分化成“炮”和“弹”两个系列，一类是以“量产基型车及特装车”为核心的炮系列;另一类是以“个性化共创改装车”为核心的弹系列，它们成为拉动长城皮卡销量增长的主要力量，这两个系列是长城皮卡开始主推多品类战略的重要成果。在产品上打组合拳，集中优势资源打造细分市场爆款，实现1+1>2的效果。

以长城炮系列为例，多款车型覆盖不同级别国产皮卡市场。长城炮商用皮卡车型适合对生产生活有更高要求的商务精英，对配置及舒适体验有所需求的话可以选择长城炮乘用皮卡车型，长城炮越野皮卡则是越野爱好者的专业玩伴。

创新营销，重视用户运营

产品热销，需要基于硬核技术的产品力。同时，营销创新和用户运营也是不可缺少的重要推进器。而今，长城皮卡无论是在产品力还是在营销、用户服务上都在不断焕新。伴随着大量优秀人才的引进，以及智慧工厂的落地，长城皮卡产品越来越得到用户认可。在“软”的方面，长城皮卡更加关注用户思维，研究用户行为，反推用户需求，理解用户需要，通过一系列举措优化消费者的体验。

2022年12月，第十一届皮卡中国行在广东江门如期举行，长城皮卡携旗下明星产品长城炮商用皮卡、金刚炮，以及常青树车型风骏5来到现场，推出了颇具诚意的优惠方案，并举行有奖问答、新车揭幕等互动活动，吸引众多消费者参与。一位长城皮卡车主深有感慨，“作为一名老车主，心中感慨万千，曾几何时，在很多人印象中‘只知埋头造车’的长城汽车，如今，无论在产品品质还是营销创新上，都非同日而语，这样的长城汽车很难让人不爱，很难不让人坚定选择。”

长城皮卡还与用户全程共同打造了“我的车，我来造”、“一起开炮•超音速电音节”、“千人共创官计划”等一系列活动。同时长城皮卡加强与用户的深度交流和互动，其官方小程序长城炮APP上面有近百万粉丝量，用户积极性被有效激发。虚实兼顾，线上与线下相结合，令长城皮卡的品牌形象更加年轻、科技、有活力，赢得了越来越多消费者青睐。

思维转换，多品类发力，营销创新，从硬核技术到营销、服务，长城皮卡更懂用户、更贴近用户。同时，得益于持久积淀与布局，在出口上也获益颇多。因此，在整体大环境并不太乐观的国产皮卡市场，长城皮卡仍能高速增长，展现了足够的韧性与可观的综合实力。

(新媒体责编：wa12)