中国二冶城建分公司按照“1+3+3”市场布局要求,打造“包头周边区域、呼市区域、鄂尔多斯区域、赤峰区域、山东区域、江苏区域、河北区域六大基本盘,形成最可靠、最稳定的市场订单来源,为公司可持续稳健高质量发展提供了有力支撑。

优化市场营销布局 赢得大蛋糕

城建分公司根据中国二冶重点市场1+3+3区域布局为中心的市场战略,坚持“主要领导带头跑市场,精兵强将奋力创市场“,找差距补不足,优化市场营销布局,深入分析在建项目分布情况及在手优质资源,调整了重点市场营销布局,一是将通辽调出重点开发城市,呼市调入重点开发城市;二是将河南调出重点培育地区,河北调入重点培育地区。形成1驻地(包头)+3辅助(呼市·鄂尔多斯·赤峰)+3扩展(山东、江苏、河北)区域布局,辐射向外开发的市场布局。在此基础上,聚焦核心主业、核心区域、核心客户、核心项目,紧盯新区域、新产品、新产业、新模式,深入贯彻中冶集团“大环境、大客户、大项目”市场开发要求,市场方向 集中在政府、基本建设、国企等“高大新综”项目,赢得了市场大蛋糕。

本土市场持续深耕 影响力持续扩大

市场是企业的生命线,抓好市场开发是企业生产经营的首要任务。城建分公司积极响应中国二冶市场营销专题会议号召,主动对标对表,分析现状,找差距补不足,加大市场营销力度,深耕本土政府投资项目,细作本土招商引资项目,积极对接政府以及招商企业两大项目生产体,增加本土“大本营”营销占比,主动对接自治区、包头市两级政府,把“家门口”的市场做深做透,先后中标了达旗默锐二期、三期项目、包头科田项目、金力永磁二期项目、包头中车项目、包头粮库项目、包头永久性方舱医院项目、包头集中隔离点项目、包头传染病医院等项目。发挥项目营销作用,以现场保市场,不断强化三级营销体系,以金力永磁为支点,实现了大地熊永磁项目的落地,推动了堇创永磁、科田等项目的滚动发展,形成稀土永磁项目群。 继续巩固和拓展以江苏淮安为中心的南方地区,积极培育齐鲁豫等新型市场,促进重点跟踪项目落地。一年来,城建分公司本土市场做到稳步前行、节节高升的态势,形成本土稀土永磁项目群及项目滚动发展群。按期完成明阳集团内蒙新能源制造项目土建施工任务,为其实现当年中标当年投产预期目标奠定坚实基础。

以现场保市场 合同转化率明显提升

合同额及时转化为生产营收额是我们提高生产营收的重要来源。一年来,我们新中标、新签合同项目的80%实现了当年中标当年开工;剩余20%的项目未能及时开工,一是因为中标时间较晚;二是因为是EPC项目,目前正在设计阶段。合同转化率达到38.37%,比2021年增长14.59个百分点。

新年新气象。2023年城建分公司继续舞好市场营销龙头,戮力躬耕,走出去紧盯住,奋力开拓市场,不断提升营销质量,完成全年新签合同额目标。(中国二冶城建分公司 索慧利)

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