中国二十二冶集团西北公司自2020年年初开始便将解决公司驻地市场营销“灯下黑”问题列为市场开拓和公司发展的首要任务,将打好陕西尤其西安区域阵地攻坚战作为公司发展的重要目标。三年来,通过集团公司领导的大力支持与引导以及西北公司全体人员的不懈努力,我单位在西安市场取得初步成绩。

　　在重点客户产业链营销方面,公司成果中标河南金艺科技产业园项目,西北公司不但承接了该客户厂房建设业务,还对业主后续厂房屋面光伏业务进行了承建;兰州市安宁区培黎旧城改造项目暨“瑞南紫郡”1#楼及相邻地下车库总承包工程,西北公司不光承接了该项目主体承建,还对其玻璃幕墙及地下车库工程进行跟踪,力争中标。在一定意义上通过切入客户(生产产品)产业链建设实现了全产业链营销。

　　在金属选矿厂项目产业链方面,西北公司重点承建西藏玉龙铜矿项目,在海拔4700米的雪域高原积累了丰富的金属选矿厂项目产业链方面建设经验,创造同类项目、同条件工期最短的奇迹;目前密切跟踪西藏玉龙项目三期改建项目,该项目为450万吨/年铜选矿厂项目,初步已达成合作意向,计划年后动工;同时也在重点跟踪陕西金堆城钼矿总体选矿升级改造项目。

　　在有色金属电解、冶炼、轧制产业链方面,重点承建青海铜业项目,云南神火铝业等项目,在电解铜,电解铝行业,积累了比较丰富的技术,人才,管理经验。在项目建设过程中,从上游金融机构、设计单位、招标代理、科研单位、咨询单位、省市级协会到下游设备供应商、材料供应商、优质专业分包商、优质劳务分包商,经过多年的经验积累,形成了部分的产业链资源整合体系。

　　在市政基础设施方面,西北公司承接了西安地铁15号线郭杜、樱花站体、滦平输水管道项目等,有相对较丰富的市政基础设施工程项目施工经验。目前正在与投融资事业部联合跟进西安热电集团热电联产改扩建项目,已结合五矿信托出具项目实施方案,正在全力推进中。

　　先后在西安雁塔区、长安区、临潼等区域承接了雁塔区老旧小区改造项目、临潼展厅项目、西安市地铁15号线站体建设以及西安航天利科外包产业园项目,同时锁定了西安市浐灞洪庆先进复合材料科研产业园项目以及其后续建设项目,目前正在组织投标,此外,西北公司与西安经开区、阎良区、高陵区政府达成了深度合作共识,签署了战略合作协议,坚决打赢区域营销阵地攻坚战。

　　与西安市场牌子亮、实力强的企业进行战略合作。2022年与陕西延长石油、陕鼓集团、西安热电集团、陕文投达成良好合作关系,目前已完成陕鼓集团、西安热电集团供应商入库工作,正在重点跟进西安热电集团热电联产改扩建项目、燃气调峰电厂项目及陕文投《大秦》演艺项目。

　　与辖区内上游设计院进行战略合作。截止目前,西北公司已经与西北区域排名靠前的中联西北院、中国电建西北院、中建西北院、中国市政工程西北设计研究院、铁一院、国机集团—机械工业勘察设计研究院等签订了战略合作协议,并与中建西北院联合承建了河南金艺屋面光伏项目,与中国电建西北院联合锁定了洪庆先进复合材料科研产业园项目。与此同时,还与远东宏信、上海济邦咨询公司等金融机构和咨询公司的属地化分公司进行了交流合作,力争在实现全产业链营销的同时,实现资源共享、强强联合,夯实属地化营销。(杨延波)

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