金龙呈祥，瑞气盈门，中国二冶喜迎2024年崭新开局，作为与公司共同成长的重要骨干力量，中国二冶路桥分公司正蓄势待发，压茬前行。

2023年，路桥分公司市场开发较上一年取得长足进步，作为自治区唯一一家驻包建筑央企的一份子，拓宽市场版图，扩大路桥朋友圈，分公司势在必行，市场营销系统全体工作人员顶住压力，完美上交2023年优质答卷。

创新匹配模式 细化区域市场

磨炼真才实干，优化资源配置，分公司市场营销注重人才队伍配置及优化，依据个人工作优势特点，设置关键岗位人员。

因地制宜，协同进步，围绕政策更新及国家重点投资领域，路桥分公司遵循“属地营销、扎根发展、以干促揽、做深做实、经营城市”的原则，持续深耕重点营销城市，不断培育大客户，坚持以“阵地战”为主，“运动战”为辅，根据分公司发展实际情况，确定1+C+S市场布局。近水楼台，凭借本土资源优势，牢牢把握本土市场风向标;聚焦核心营销城市，巩固“现场循环市场”成果，利用区域“好口碑”为实现市场开拓积蓄力量;锚定战略布局城市，紧盯优质“潜力股”，通过资源辐射，提升优质项目“敏锐度”，助力市场营销提档升级。

深耕本土市场 守住家门口“阵地”

拼市场、抢订单，过去一年，路桥市场系统紧密配合，协同作战，齐心协力“拿下”多个内蒙古自治区内项目，牢牢守住家门口的市场基本盘。

2023年，包头本土地区，分公司相继新中标包头装备园区氢能产业园项目、巷里施工项目、包头市北重一中恒大学府校区建设项目。氢能产业园项目开工15天基础施工全部结束，以平均8天完成一层主体结构的速度，2个月首栋厂房主体结构顺利实现封顶，获得业主单位表扬信，为后续市场开发展现出二冶路桥的“硬核”实力。

锡林浩特市是内蒙古自治区中东部地区的中心城市，京津冀旅游目的地，锡林郭勒盟政治、经济与公共服务中心，是一座以发展能源、现代化工和绿色食品精深加工为主的新型工业城市。深耕锡林浩特市十余载，路桥分公司与当地百姓结下不解之缘，继锡林浩特市唯一一所蒙古族小学、锡林浩特过街天桥项目等民生工程圆满落成之后，分公司再次中标锡林浩特市玛拉沁桥建设工程，实现了区域的滚动发展。中国二冶路桥分公司建设团队扎根在锡林浩特，在蒙元上都绘就一幅又一幅亮丽画卷。

夯实基础管理 提振市场信心

九层之台起于垒土，路桥分公司强化市场开发基础管理工作，严格招标管理程序，严守“七严禁”“八不揽”营销底线，坚持“不要没有营业收入的合同额”，坚决杜绝以次充好、滥竽充数等虚假合同行为，确保营销工作合法合规。

日常管理中，定期召开季度、月度、周度市场常规例会，认真研判当前重点项目跟踪情况，做好内业资料收集、管理及归档工作。定期组织市场营销人员专业培训，将营销策略与实战培训相结合，在扩大营销队伍的同时，夯实营销人员专业水平，创新考核模式，岁末年初，市场本部顺利完成全年营销指标的251%。

拓渠道，提效益，市场开发是企业发展的前端主力军，路桥分公司市场开发部将持续发力，坚决打好市场营销阵地战、攻坚战、保卫战，以首战开门红的势头，全速起跑，为顺利实现2024年指标压茬前行，为公司效益稳步提升作出更大贡献。(文艺)

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