家居行业是一个充满竞争和变革的行业，人们对品质生活的追求促成了家居市场的繁荣。然而随着消费者选择边界的拓展，家居建材类大宗件消费商品由于高客单价，以及复杂而漫长的决策过程等客观因素而面临获客难题，各家企业都在抢夺有限的客户资源。如何寻找新的区域流量、寻找高价值人群，成为家居行业的经营难题。今天我们就一起来看看，借助「巨量本地推」团购经营与精准投放加持，美克美家支付ROI暴涨121%。

　　美克美家作为代表性的高端家居品牌，始终致力于为客户打造品质生活。在行业竞争的加剧，区域流量不断被挤压、线上获客质量逐步下滑的困境中，美克美家选择打造新的营销场景和新的服务场景，探索本地生活经营。在本地团购中，美克美家借力「巨量本地推」引入精准客流，有效撬动自然流量，完成线上支付-线下服务链路，最终实现干元团购订单持续上涨，支付ROI提升121%，交出了一份满意的答卷。

　　一、锚定高价值人群 抢占本地团购流量

　　针对区域流量的有限性和稀缺性，美克美家入局本地团购，借助流量红利牢牢把握区域热度。在具体的启动过程中，以企业号直播为载体，借助线索团购千元级SKU，覆盖到高价值人群。

　　在人群策略上，以自身高端定位为依据，借力「巨量本地推」精细化圈选目标人群，引入精准客流，精准探索高消费、高需求的高价值人群。

　　在平台策略和人群策略的双向加持下，美克美家仅用5天就完成了冷启动，有效撬动自然流量，实现千元高客单价「线索团购」订单持续爆破性增长。

　　二、爆品思维选品 线上线下同购福利

　　作为一个定位高端的家居品牌，美克美家对自己的客户人群有清晰的认知，在直播选品上不以数量为标准，而是聚焦核心顾客，通过高额意向金筛选顾客意向，以「专属、爆品」策略为核心，借势“美克美家品牌软装节”活动，打造抖音本地团购直播间专属优惠福利，并且与线下门店优惠活动同享。以线上“云逛店”实景直播互动充分了解客户需求，进而邀请客户进入线下门店场景体验一站式服务，实现从需求引导到交易完成的闭环。

　　三、内容为王 提升用户选购观感

　　直播间是新消费场景的重构，需要调动多种场景要素提升用户参与度与体验感。在主播选择上，美克美家门店的设计师亲自上阵，配合门店场景搭建“云购物”空间。在直播过程中也精细化把控产品价值呈现、画面露出、用户评论互动、福利下单、产品组合等细节把控，关注产品对直播间人气的影响，不断调优，提升直播间的转化效能。

　　四、分阶段优化 精准种草高效转化

　　围绕抖音生态中的长效经营策略，美克美家借助巨量本地推实施分阶段投放优化。

　　(1)测试期：快速过冷启动，撬动自然流量

　　a、定向人群包：实时调控更新高价值兴趣人群。

　　b、智能出价：系统模型智能调控，及时高效探索目标客群。

　　c、转化目标配比：浅层10%+深层90%，系统智能探索优化配比。

　　d、预算：购买计划预算设置3-4个转化(支付金额)，点击和停留设置500-600预算，观察场观进行预算调控。

　　e、短视频引流：以种草为核心目标，转化目标设置为商品浏览，每日10:00~24:00循环投放，为跑量期转化做储备。

　　(2)跑量期：优化转化成本，提升转化效能

　　a、定向精细化：定向调整更加精细，增加更多精准人群包，主要覆盖高消费人群和高需求人群。

　　b、其中高消费人群主要包括资深中产人群、高档豪华小区、高消费人群-奢侈品、奢侈品搜索人群等。

　　c、高需求人群则涵盖了家居/房产偏好人群、近两周家具兴趣人群、近30天小风车人群等。

　　d、经过各阶段的优化，稳定投放后巨量本地推投放效率明显提升，实现支付CPA降低48%、支付订单量提高242%的效果提升。

　　作为家居行业第一个探索抖音本地团购的家居品牌，美克美家在巨量本地推的投放中的实战经验说明，抖音团购的「线上支付-线下服务」的链路更加完善，渠道拉新优势明显，能够匹配区域线下门店的引流需求，有效拓宽本地生活商家的经营空间。此外，高价值人群的有效触达，更加契合家居建材类大宗件消费商品的高客单价售卖诉求，能更快跑出“高客单价sku”的团购订单，超出品牌预期。

　　巨量本地推将本期案例总结成一张图 欢迎大家保存并分享给小伙伴们

　　未来，巨量本地推将在本地生活业务上继续发力，我们期待更多家居建材类本地商家加入，共同探索本地生意经营的创新路径与长效机制。

(新媒体责编：wa12)