不管你是用什么营销手法，也不管你是在什么平台上做，营销的本质就是获客。

用户：用户是谁?用户画像分析用户

渠道：用户在哪里?分析用的来源渠道

着陆点：用什么方式?分析用户痛点及渠道属性

获客主要以两种结果为目标：

一种是获取目标用户的联系方式，比如电话、微信号等。

一种是让目标用户添加到微信或者QQ。平台是否可以留联系方式，会作为区分平台以及选择重点运营平台的依据。

可以留微信号、手机号二维码的平台：微信公众号、小程序、微信、微信群、微博、论坛、网站等，发布的文章可以直接留联系方式进行引流。

在留联系方式上比较严格的平台：抖音、快手、小红书、头条号、网易号等短视频和自媒体平台。

先普及一下，常见的拉新渠道都有哪些?

常见的用户获取渠道(公域流量)：

腾讯系：微信好友、朋友圈、视频号、广点通、公众号

头条系：抖音、西瓜、头条、广告、 直播

百度系：自然搜索、付费搜索、贴吧

其他系：知乎、豆瓣、小红书

特殊用户获取渠道，如线上精准流量(垂直领域流量)：

专业社区：丁香医生、汽车之家

地域类平台：本地宝

垂直用户社区：母婴号、美篇

口碑：朋友推荐

线下渠道：1.会议沙龙2.社群团购3.客户转介绍

接下来就是确定哪些渠道适合自己的项目或者产品，一定要在分析现有数据外，进行测试。

都知道小红书80%是女性目标用户，在尝试之前，我们根本不知道通过小红书也可以引来大量想要做亚马逊的目标用户。

抖音、快手、公众号、知乎、论坛，每个渠道的用户群体都有明显不同，同时竞争也会有所不同，选择从哪个平台开始，就需要对于自己行业以及平台的属性进行分析。

人的精力有限，初始阶段必然要选择一个性价比高的渠道先开始。

卡住大部分人获得成绩的主要原因就在执行力上。像短视频平台，是需要时间积累的，同时需要耐心的打磨视频内容和质量，而很多人可能刚做一个星期，就放弃了。

确定引流平台后，要清楚自己想要获取到的是什么流量，有什么特点。

渠道流量分为两种：SEO流量与系统推荐流量。

系统推荐流量

抖音IP账号、快手视频、直播等都属于系统推荐流量。平台通过系统分析视频内容及可能会喜欢的目标用户，进行流量推荐。系统推荐流量与很多因素有关，特别是账号的健康度，如果账号存在一些问题，流量肯定会受到影响

优点：随着账号权重增高，平台推荐的流量会更精准，推荐的用户量也会越高。

之前做亚马逊培训时，做过一个10W粉丝的IP账号，带来1W+的精准目标用户。

SEO流量

SEO流量本身是由多个环节组成的，但并不是所有人都去细探这些环节。

优点：SEO流量的特点是精准度高、主动搜索目的性强、流量稳定。

这些目标用户的精准度和付费意向度都很高，可以根据不同的关键词，来对目标用户进行不同的话术回复，提高转化率。

当然，不同行业、不同产品所需要的渠道是不同的，不同渠道产生的效果也不同，这需要运营团队和销售团队拥有丰富的营销经验，能够辨别渠道与自身情况的适配性，或是有勇于尝试、努力进取的精神，因为，不去尝试你永远不知道结果如何。

(新媒体责编：wa12)