近日，航班管家和多家航司在支付宝生活号联合直播，单次场观达到34.8万，小程序销售额翻倍，通过与支付宝生活号的联合直播航班管家机票业务部总经理李�？吹搅艘滴裨龀さ男禄帷�
从2020年开始，国内各大OTA陆续入局直播，通过直播间售卖机票产品、酒店住宿甚至直接带货。航班管家当然也注意到了这样的风口，但因为各大短视频平台更多以支持销售固价库存类产品为主，具有能实现虚拟及变价产品销售的直播平台成为票务业务的关注点。
在这个前提下，打通了小程序，同时具备公域流量支持的支付宝成了航班管家的首选平台�；谛〕绦虻哪芰�，支付宝生活号直播间能同时销售固价库存类产品，也可销售秒杀机票、直减类机票等虚拟变价类产品。相对其他短视频平台，更加灵活，也更能满足用户的需要。
6月，航班管家第一次在支付宝尝试直播售卖机票及相关产品，转化率达到了9%，李海意识到，支付宝直播间的用户具有大额订单的消费能力。从6月开始，航班管家生活号坚持每个月至少直播两场。通过支付宝繁星计划换取激励点数、提供优质直播内容等方式，航班管家获得了支付宝首页、生活频道等公域的流量加持。截至目前，航班管家小程序月销量提高了132%，粉丝数增长了25%。
通过支付宝直播间，航班管家已与南方航空、海南航空、首都航空、中联航、深圳航空等多家航空公司进行合作，并将投入更最具优势的产品来吸引更多用户。在11月4日即将开播的双十一直播间，航班管家表示，将为粉丝提供更低价格、更多航线、更多种类的机票和出行服务产品。
随着互联网发展，流量增长趋于稳定，航班管家也需要探索更多场景的用户需求，而支付宝作为数字开放平台，能更精准和高效地触达航班管家想要的增量人群。航班管家总裁张林表示：“当下支付宝直播的流量尚未商业化，我们一定要利用好支付宝的平台流量资源和生态优势，牢牢的抓住这个红利期”。
(新媒体责编：wan123)
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